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　　对于刚进入亚马逊的卖家来说，可能会遇到这样的问题：亚马逊是一个完整的标准销售流程，卖方很难在这个标准化的市场上展示自己的特色。怎样才能成为亚马逊的大卖主?

　　从四个标准开始，亚马逊销售特色开始：

　　刊载标准：卖方一般不自行制作刊载，而将自己的产品加入现有版面，使卖主无法创造具有鲜明个性特点的版面。

　　标准化：发货、退货和其它**更加标准化，基本上只符合亚马逊的销售标准。

　　规范的销售流程：本单元没有关于我的，让更多的采购者了解您的特色。

　　规范的卖方评级制度。

　　对于这四个标准化问题，亚马逊卖家想要突出自己的产品，吸引消费者的目光也越来越难，那么怎样才能获得竞争力，成为一名卖主?

　　七种方法帮助你。

　　1.为“亚马逊提供优质服务”打个标签。

　　与其它买主不同，亚马逊买主除了其产品的价格外，更注重快速交货，可靠的安全保证以及便利的服务。为了达到这个目的，他们通常愿意付高于普通商品的价格。并为这些买家设计了亚马逊的配送功能，以获取标准、高质量的服务。身为卖方，亚马逊配送无疑是这些优质买家对**期望的一种简单、快捷的方式。不仅能帮你省去库存管理和送货的时间和精力，还能把你的产品贴上“提供亚马逊优质服务”的标签，从而吸引更多关注服务的**买家。

　　2.请买主给你贴星。

　　在没有充分沟通的亚马逊市场上，对销售者的星级(即卖家的等级)进行评定非常简单，完全是根据买家给卖家的星级综合而成。与其它市场不同，亚马逊市场因为没有给卖家太多展示空间，所以，那些感人的故事，产品故事，解释等统统用不上，只有真正提供优质服务的卖家，才能获得高星级。对那些平易近人，又没有煽情的中国卖家来说，这确实是个好消息。

　　3.占黄金席位。

　　这种姿势太容易吸引买主了!又叫BuyBox。假如您是一家销售该产品的BuyBox，您的产品就会持续销售。金牌席位。

　　4.尽可能提供细节。

　　正如前面所说，亚马逊卖家与买主沟通的机会本来就很少，所以有了机会就要努力抓住。以此为例。例如你在销售二手或翻新过的商品。在网上淘用户中，有一大部分是专门购买二手商品的。但在购买二手物品时，他们**关注的是这类二手商品的状况，是否还能用，是否还能用?它们倾向于在价格和状况之间权衡。而且身为亚马逊卖家，你有机会详述商品状况，并上传6张相关图片。那么，你是想写"hasnormalwear"这样令客户感到困惑的话?或者是严肃地描述物品是否有擦伤(Nomarksorblemishes)，是不是原装的，还有标签是否还在等细节，这使顾客对商品更有信心?所说的细节使你更加突出，在此同意适用。

　　5.销售"不冻的"货物。

　　如果你花了九牛二虎之力去寻找现在最受欢迎的商品，然后把你的商品放到亚马逊上进行销售。因此，发表文章之后，你会发现超过20个竞争者正在出售与你相同的产品。

　　更为重要的是，你不用亚马逊配送，也不用BuyBox公司所有。这时，你只能祈祷上帝给你力量(确切地说这是赐予你商品的力量)，以便顾客能够找到它。

　　因此，亚马逊并不能找到热销的产品，因为热销的产品往往充满了竞争。要做到与众不同，需要在你感兴趣的类别中找到“冷门”产品。在这里，我们并不是说卖不出去的产品，而是由于时间、地理位置等原因，大多数卖家并不销售产品。身为初出茅庐的卖家，应尽可能地寻找这种“冷门”市场。

　　6.利用机会提供卖方信息。

　　一般说来，一个成功的交易隐藏了双方彼此的理解。尽管，亚马逊并没有给你很多机会，但你也并非完全没有机会!您的机会就在storesettings里。在“AccountInfo”里面，你可以提供一个LOGO，也可以在商店前提供一个链接。

　　7.提供您在其他渠道的销售资料。

　　亚马逊是一个非常重要的平台，可以让你列出你其他的销售渠道。假如您还有其他销售渠道，您可以选择列出。这条消息无疑在传递着一个讯息，“那就是我是大卖主，我不仅仅在亚马逊上卖，其他地方都有我的地盘”(信息略长一点)。创造有助于销售的高水平形象。

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